Formation des conseillers sur la démarche de prospection : Favoriser l’accès à l’emploi des Personnes en Situation de Handicap
Du 07 au 09 juillet 2025, nos conseillers employeurs ont participé à une formation approfondie sur la démarche de prospection, dispensée par Handi Formation.
Cette formation de trois jours avait pour objectif de renforcer les compétences des participants dans l’accompagnement des entreprises en vue de favoriser l’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap.
Objectifs et Contenus de la Formation
La formation s’est articulée autour de plusieurs axes clés :
- Organisation et planification de la démarche commerciale : apprendre à définir un plan d’action structuré et efficace pour la prospection des entreprises, en tenant compte des spécificités du territoire et des réseaux économiques.
- Conduite d’entretiens téléphoniques et physiques : maitriser les différentes phases d’un entretien, de la clarification des objectifs à la gestion des émotions, en passant par l’écoute active et le traitement des objections.
- Argumentaire et valorisation des candidatures : s’approprier les arguments clés pour promouvoir l’embauche de personnes handicapées et présenter les aides à l’embauche disponibles.
- Suivi de la relation entreprise : apprendre à fidéliser les entreprises clientes en assurant un suivi rigoureux tout au long du processus de placement.
Méthodologie
L’approche pédagogique combinait apports théoriques, travaux pratiques et mises en situation pour une assimilation optimale des concepts et des outils. Les participants ont également réalisé un test de positionnement avant et après la formation afin d’évaluer les progrès réalisés.
